Vertriebsaufbau
Kundenspezifische Vertriebsstrategieentwicklung
Bei der Entwicklung einer individuellen Vertriebsstrategie gilt es neben den üblichen Vertriebs-Faktoren vor allem die Komponenten Personal und Kultur richtig einzubinden. Diese Komponenten gehören im indischen Markt zu den wichtigsten Aspekten einer erfolgreichen Vertriebsstrategie.
Wir unterstützen Sie bei der Erarbeitung einer individuellen Vertriebsstrategie, nutzen Sie unsere Kentnisse der kulturellen und wirtschaftlichen Gegebenheiten vor Ort und binden Sie diese in Ihre Vertriebsstrategie ein.
MITARBEITER - Der entscheidende Faktor
Die richtigen Mitarbeiter zu finden, motivieren und entsprechend einzubinden zu können ist wohl die schwerste Hürde welche es im indischen Markt zu nehmen gillt. Die Auswahl der Mitarbeiter wird maßgeblich entscheiden über Erfolg oder Misserfolg des Engagements.
KULTUR / MENTALITÄT - Kulturen, Sprachen, Religionen unter einen Hut bringen
Indien verfügt über 16 verschiedene Amtssprachen, grundverschiedene Kulturen und Mentalitäten, verschiedene Religionsgemeinschaften und andere kulturelle Eigenheiten, welche beachtet werden wollen.
PRICING-STRATEGIE - Indien ist ein sehr preissensitiver Markt
Bei der Ausarbeitung einer Pricing-Strategie gilt es neben der Erarbeitung einer individuellen Preisstruktur verschiedene nationalen und lokalen Steuern, Abgaben, Zölle, Rabattstrukturen etc. zu berücksichtigen.
PRODUKTAUSWAHL - Auswahl und Entwicklung eines marktspezifischen Produktspektrums
Ein individuell an den indischen Markt angepasstes Produktsortiment ermöglicht eine klare Kundenkommunikation und veringert Reibungen mit den Wettbewerbern.
VERTRIEBSKANÄLE - Viele möglichen Vertriebswege, wenige sind organisiert
Sorgfältige Analyse und Auswahl eines individuellen Vertriebskanals um Profesionalität, Stabilität und Nachhaltigkeit zu kommunizieren.
WERBEMAßNAHMEN - Zielgerichtete Werbung trägt Früchte
Bei der Auswahl der Werbeinstrumente gilt es insbesondere für kleine und mittelständische Unternehmen, die lokalen Instrumente zu identifizieren und auszuwählen, welche effektiv und zielgerichtet zum Vertriebserfolg beitragen.